劉鋒：“大自然+”戰(zhàn)略釋放品牌底蘊(yùn) 北京市場增長迅猛

中企盟搜狐唐建奎采編

大自然床墊北京總經(jīng)理劉鋒在“大自然+”新形象店中

北京消費(fèi)者對大自然床墊并不陌生，早在1998年鐵道大廈北蜂窩附近，大自然床墊北京第一家專營店就正式營業(yè)了，大自然床墊入駐北京市場整20年了。在這20年里，北京大自然山棕床墊做到兩個不變，一個是床墊內(nèi)膽工藝結(jié)構(gòu)不變，那就是“天然山棕絲+天然乳膠一次壓合成型”，一個就是大自然床墊北京市場劉鋒總經(jīng)理沒有變。這絕對是一個傳奇，一個品牌20年堅(jiān)持，我們一起來聽聽劉鋒總經(jīng)理怎么說。

大自然床墊一次性壓合成型內(nèi)膽取樣陳列

問：劉總，您在北京20年一直做大自然床墊專營，這堪稱是奇跡，是如何做到的？

劉鋒：我是我們大自然床墊第一批走向市場工廠職工之一，當(dāng)初大自然床墊走向全國市場，每一個市場的專營權(quán)都是優(yōu)先向內(nèi)部職工開放的，迄今很多市場都是我們那時候工廠在一起的老兄弟專營。我們這一批從大自然床墊內(nèi)部職工中成長起來的經(jīng)銷商，和大自然床墊的關(guān)系不是簡單的市場代理關(guān)系，我們廠商關(guān)系血濃于水。大自然床墊就是我事業(yè)的根，我對大自然產(chǎn)品質(zhì)量心里有底，我們習(xí)慣了和大自然品牌融于一體，習(xí)慣性接受廠里的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，北京大自然床墊我會一直做下去的。

大自然床墊專營店陳列樣品

問：前段時間大自然床墊推出了“大自然+”品牌戰(zhàn)略升級，北京市場積極響應(yīng)，先后已經(jīng)對居然之家店、紅星美凱龍店完成形象升級。在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，大自然床墊在北京市場表現(xiàn)如何？

劉鋒：我們大自然床墊在北京市場口碑一直非常棒！之前略顯樸實(shí)的產(chǎn)品形態(tài)，在迎合年輕人消費(fèi)潮流時候，有點(diǎn)市場錯位。經(jīng)過此次品牌戰(zhàn)略升級，我們和年輕消費(fèi)者貼合的更近了。店鋪形象升級后對銷量拉動非常迅猛，當(dāng)然品牌戰(zhàn)略升級是系統(tǒng)工程，我們北京市場在積極配合工廠總部戰(zhàn)略推進(jìn)后，截止7月底的進(jìn)貨量就和去年全年的銷售總量持平，這大大出乎我的意料，保守估計(jì)2017年在2016年基礎(chǔ)上，年度銷量增長30%是沒問題的。

問：考慮到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大自然床墊北京市場表現(xiàn)堪稱逆勢增長，除了及時的“大自然+”品牌戰(zhàn)略升級，你認(rèn)為還有沒有其他原因？

劉鋒：在我做大自然床墊20年來，北京市場每一年都是穩(wěn)步增長，我認(rèn)為還是品牌底蘊(yùn)問題，咱們的東西就是好，誰用了都說好，自然要和身邊的人講，這就是口碑，歸根結(jié)底就是產(chǎn)品的好質(zhì)量贏得了好口碑。工信部發(fā)布的2015中國品牌力指數(shù)(C-BPI)報(bào)告，大自然床墊完成了從第一集團(tuán)到第一品牌跨越，成為行業(yè)第一品牌，這是國家主管部門對我們大自然床墊品牌底蘊(yùn)的肯定。

“大自然+”新形象店一角

問：最近看到我們大自然床墊28周年慶，推出一個“曬出你家最有年代的大自然床墊”活動，北京有沒有一些有趣的故事？

劉鋒：我們從最初的北蜂窩一家店，到現(xiàn)在北京二十多家店，碰到老顧客是小概率事件了，但最初的老客戶偶爾還是能碰到的。前幾天，就在遠(yuǎn)大居然之家店，一位老先生就說他20年前買的床墊還在用，兒子是睡著大自然床墊長大的，兒子結(jié)婚需要選購床墊，指定一定要用大自然床墊。據(jù)我們了解，購買近20年時間的大自然棕床墊還在使用是大概率事件，就我們廠職工家里，好多還在用剛剛建廠時候發(fā)的床墊。

最有意思的是，當(dāng)初剛剛開店時候，很多單位團(tuán)購了我們的床墊，例如京西賓館、鐵道大廈的床墊，快二十年了還在用，還有雍和宮為師傅們打坐也定制了一批床墊，也快20年了，前段時間一個朋友去探訪，還拍下了一直使用中的床墊，這些床墊還保持產(chǎn)品生命力，這讓我感到非常欣慰。

問：最后，劉總能總結(jié)一下大自然床墊產(chǎn)品印象嗎？

劉鋒： 大自然棕床墊致力于傳播健康睡眠文化，讓更多人擁有好睡眠，大自然所生產(chǎn)的棕床墊取材于云貴高原的天然山棕纖維和天然橡膠乳，輔以環(huán)保天然材質(zhì)面料，剔除了彈簧、海綿等傳統(tǒng)床墊材料，以其適中的軟硬度，優(yōu)異的通氣透水性能，以及均勻承托、平穩(wěn)受力、冬暖夏涼、翻滾無聲、經(jīng)久耐用的特點(diǎn)，與現(xiàn)代人們追求“綠色、環(huán)保、健康、舒適”的睡眠理念完美結(jié)合，真正做到了“生態(tài)睡眠、健康睡眠，舒適睡眠”。讓更多的人擁有健康睡眠，是我們大自然人的使命，期待服務(wù)到更多的消費(fèi)者。