阿里新零售的美麗新世界背后，品牌商該如何擁抱變革

9月5日，GIEC2017第三屆全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會暨全球萬物智能大會在北京國際會議中心盛大開幕，大會同期舉辦了全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會、新零售峰會、智能峰會、數(shù)字商業(yè)峰會、跨境電商峰會、中國電子商務(wù)博覽會等多項(xiàng)活動。本屆大會以“萬物互聯(lián) 聚變未來”為主題，邀請了百余位知名企業(yè)高管及獨(dú)角獸大咖，分享和探討未來萬物互聯(lián)與智能時(shí)代的創(chuàng)新與趨勢。

瑞金麟集團(tuán)旗下子公司瑞金麟電子商務(wù)CEO周穎受邀參與此次大會，在新零售峰會上發(fā)表了以“品牌如何面對新零售的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”為主題的演講。周穎表示，他非?？春冒⒗锪闶弁ǖ陌l(fā)展，一方面阿里具有非常完整的生態(tài)以及強(qiáng)大的資源整合能力，另一方面，阿里做支付、物流、做數(shù)據(jù)，但是不做買賣不碰貨，這樣不與傳統(tǒng)生意沖突，相對避免了很多品牌商、經(jīng)銷商的內(nèi)部抵制；最重要的是阿里的大數(shù)據(jù)能力，今天在淘寶上誕生了很多新的物種，比如說淘品牌，不管從品牌知名度還是它的背后所有的資源支撐來說，不可能和傳統(tǒng)品牌相比，但是它能活的很好。為什么？就是因?yàn)樗浅Ｉ羁汤煤昧藬?shù)據(jù)，知道怎么樣更加適應(yīng)市場。

關(guān)于零售通與新零售，周穎說：“第一，零售通真正存在的價(jià)值在于把線下零售中最弱一環(huán)即夫妻老婆店提升到了現(xiàn)代零售的高度，在這個(gè)過程當(dāng)中因?yàn)橛辛私M織者，就會伴隨著對品牌的議價(jià)能力的提升，以及壓縮中間環(huán)節(jié)的動力也會更強(qiáng)， 大勢不可阻擋。第二，零售通從快消領(lǐng)域開始入手，等到體系初成，將逐步向母嬰、美妝、特渠等垂直領(lǐng)域滲透，垂直行業(yè)也會先后受到?jīng)_擊。第三，二批商加速洗牌出局，經(jīng)銷商不能承擔(dān)新的使命，不能適應(yīng)新的環(huán)境時(shí)候一定有新的服務(wù)商替代；錯(cuò)過機(jī)會的品牌商未來會用更大代價(jià)追趕。第四，品牌的出路在哪里？過去靠渠道、終端環(huán)節(jié)的差異化競爭。 但是未來回到品牌的本質(zhì)，就是品牌找準(zhǔn)自己的定位，搶占自己的核心人群，塑造自己的品牌心智，建造自身的護(hù)城河?！?/p>

那么，對于品牌商來說，如何在新零售和傳統(tǒng)經(jīng)銷體系中找到平衡？周穎認(rèn)為有四個(gè)方向，第一，啟用旗下的子品牌或適應(yīng)小門店的新SKU進(jìn)行鋪市嘗試。第二，找現(xiàn)在薄弱的環(huán)節(jié)，比如說河南省覆蓋的不好，這個(gè)不用經(jīng)銷商，可以用零售通。第三，在現(xiàn)有經(jīng)銷體系抵制情況下，可以啟用懂電商運(yùn)營的新生渠道力量來操作新零售，可以用零售通合作。第四，地推，零售通將大大降低鋪市成本，但競爭重心將轉(zhuǎn)移到門店動銷，如何解讀和分析門店數(shù)據(jù)、運(yùn)用地推力量營銷落地到門店將是差異化競爭的要點(diǎn)。

瑞金麟電子商務(wù)是國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)一體化服務(wù)商，過去在電商代運(yùn)營、品牌電商經(jīng)銷、海外品牌引進(jìn)塑造等方面也做了不少的成功案例，新零售是瑞金麟集團(tuán)瑞金麟電子商務(wù)看好的方向，也是重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，希望攜手更多品牌共同開創(chuàng)新零售時(shí)代的新篇章！