對(duì)話墨跡天氣：氣象領(lǐng)域巨大的價(jià)值下該如何發(fā)展

墨跡天氣創(chuàng)始人兼CEO金犁（墨跡天氣供圖）

中新經(jīng)緯客戶(hù)端1月18日電(時(shí)晨)“在氣象信息上每投資1元，便可以得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。”這一論斷來(lái)自著名的“德?tīng)柗茪庀蠖?rdquo;，即氣象投入與產(chǎn)出比為1：98。在不同的市場(chǎng)條件下，這一定律的應(yīng)用有可能還會(huì)帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率。

氣象經(jīng)濟(jì)在中國(guó)被認(rèn)知程度還不夠廣泛和深入。作為一款以天氣預(yù)報(bào)為基礎(chǔ)功能的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，墨跡天氣率先撬動(dòng)起中國(guó)氣象領(lǐng)域這一巨大的商業(yè)蛋糕。

日前，天氣軟件服務(wù)商北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司(墨跡天氣)向證監(jiān)會(huì)遞交了招股書(shū)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金3.38億元。

招股書(shū)顯示，墨跡天氣APP上線6年時(shí)間裝機(jī)量積累到4.7億，日活用戶(hù)達(dá)3500萬(wàn)，穩(wěn)居各大APP排行榜第一陣營(yíng)，并持續(xù)占據(jù)天氣類(lèi)軟件第一的位置.

而墨跡天氣面臨的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及不利因素也在招股書(shū)中明確列舉：融資能力有限、資本實(shí)力欠缺、變現(xiàn)模式單一等，由此也引發(fā)了看衰和質(zhì)疑，以及一系列關(guān)于墨跡天氣真正價(jià)值的討論。

帶著疑問(wèn)，中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)的記者與墨跡天氣的高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次深度對(duì)話。以下為對(duì)話實(shí)錄：

中新經(jīng)緯：從根本上來(lái)講，天氣預(yù)報(bào)是公益性的，如果墨跡天氣上市，未來(lái)怎樣保持這種公益性和商業(yè)的結(jié)合？

墨跡天氣：我們考慮到兩個(gè)平衡，一是用戶(hù)體驗(yàn)和廣告收益的平衡，二是產(chǎn)品復(fù)雜度和用戶(hù)體驗(yàn)的平衡。

我們將來(lái)的盈利模式可能有很多塊，比如說(shuō)2B,目前比較成型的應(yīng)該是廣告變現(xiàn)。

從廣告來(lái)講，一個(gè)產(chǎn)品的廣告價(jià)值分為三塊，一是品牌價(jià)值，二是數(shù)據(jù)價(jià)值，三是流量?jī)r(jià)值。對(duì)于墨跡來(lái)說(shuō)，目前的品牌價(jià)值和流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)得不錯(cuò)。墨跡的品牌本身跟健康類(lèi)、生活養(yǎng)生具有很高相關(guān)度，所以我們和廣告主雙向選擇上更偏向于比較健康的品牌，這與跟墨跡本身的用戶(hù)調(diào)性也非常契合。結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，墨跡的變現(xiàn)情況還不錯(cuò)。

另一方面是效果廣告，墨跡有很大部分的長(zhǎng)尾流量，這部分流量怎么用來(lái)變現(xiàn)呢？那就是流量?jī)r(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值的結(jié)合。墨跡在2016年做了很多用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累，基于這些數(shù)據(jù)積累，我們把流量和用戶(hù)數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，致力于幫效果廣告提升它的轉(zhuǎn)化率。

基于以上兩方面，我們?nèi)ト〉谜麄€(gè)廣告和體驗(yàn)的平衡。

中新經(jīng)緯：產(chǎn)品商業(yè)化和用戶(hù)體驗(yàn)的平衡如何把握？

墨跡天氣：一個(gè)產(chǎn)品的交互是可以基于用戶(hù)使用的路徑和功能功能去做結(jié)合的。我們現(xiàn)在在做產(chǎn)品布局的時(shí)候，會(huì)將用戶(hù)最感興趣的內(nèi)容放在首頁(yè)第一屏去呈現(xiàn)。移動(dòng)客戶(hù)端上寸土寸金，怎么樣排布我們的功能，讓用戶(hù)按照他自己需要的路徑去使用到他需要的功能，這是我們產(chǎn)品一直在探索的一個(gè)東西。

中新經(jīng)緯：墨跡天氣在商業(yè)化方面未來(lái)會(huì)如何布局？

墨跡天氣：目前主要是2C，未來(lái)墨跡將利用自身的氣象大數(shù)據(jù)，在B端提供更完善的服務(wù)支持：比如給農(nóng)業(yè)、物流、能源、航空、零售等行業(yè)提供詳盡數(shù)據(jù)，支持各行做出準(zhǔn)確決策。

2B服務(wù)的基本模式是我們通過(guò)天氣對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的影響做出分析，然后反饋給客戶(hù)。比如風(fēng)力發(fā)電，有約20%的電是因?yàn)闆](méi)有辦法對(duì)發(fā)電量做精準(zhǔn)的預(yù)期，準(zhǔn)備電網(wǎng)不足，造成損失。如果這方面預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，就會(huì)提升效率。

中新經(jīng)緯：墨跡天氣目前積累了龐大用戶(hù)群，但是很多APP都有變現(xiàn)天花板的困境，未來(lái)在盈利能力上有沒(méi)有新的突破？

墨跡天氣：墨跡天氣離天花板還很遠(yuǎn)，我們還有很多可以提高的地方，也有沒(méi)有做好的地方，這也是資本市場(chǎng)對(duì)墨跡天氣未來(lái)價(jià)值的判斷。

剛才說(shuō)到我們正在挖掘的是品牌+流量，后邊挖掘的是數(shù)據(jù)+流量?jī)r(jià)值，再后面就是數(shù)據(jù)+流量+品牌價(jià)值，每次都有不同層級(jí)的提升，目前看到這三步。

中新經(jīng)緯：我們注意到墨跡天氣此前有推出一款硬件產(chǎn)品空氣果，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向做硬件嗎？如果有，會(huì)是哪一領(lǐng)域？

墨跡天氣：空氣果是一款室內(nèi)空氣檢測(cè)設(shè)備，可以測(cè)出室內(nèi)二氧化碳含量、濕度、PM2.5值等空氣指數(shù)，之后我們的探測(cè)范圍會(huì)擴(kuò)展到車(chē)內(nèi)等一些更封閉的場(chǎng)景以及室外，提高運(yùn)營(yíng)效率。

未來(lái)我們也會(huì)探索做一些其他的硬件產(chǎn)品，包括室內(nèi)和室外的，比如空氣凈化器。目前還處于市場(chǎng)調(diào)研階段，市場(chǎng)觀測(cè)是非常重要的事情，把市場(chǎng)調(diào)查清楚，這樣再?zèng)Q定做不做。