華為政府生意版圖浮出水面，任老板“親自”出面圈地政務(wù)云市場(chǎng)

梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來(lái)看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設(shè)是華為政府生意的重點(diǎn)。事實(shí)上近年華為在各地跑馬圈地政務(wù)云、智慧城市市場(chǎng)，政府生意版圖逐漸清晰。

低調(diào)的任正非，開(kāi)始越來(lái)越多的成為各省領(lǐng)導(dǎo)的座上賓。

2017一季度，任正非先后見(jiàn)了四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北的省委書(shū)記和省長(zhǎng)，年前還見(jiàn)了貴州和江蘇的省委書(shū)記和省長(zhǎng)，分別與這八省簽了戰(zhàn)略框架合作協(xié)議。

以湖北為例，3月中旬湖北省委書(shū)記蔣超良、省長(zhǎng)王曉東會(huì)見(jiàn)華為公司創(chuàng)始人任正非。同時(shí)，湖北省政府與華為技術(shù)有限公司在漢簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

是什么業(yè)務(wù)合作，讓73歲的任正非親自出馬密集拜訪地方大員？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理任正非與各省簽約的內(nèi)容來(lái)看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和智慧城市建設(shè)是華為政府生意的重點(diǎn)。事實(shí)上近年華為在各地跑馬圈地政務(wù)云、智慧城市市場(chǎng)，政府生意版圖逐漸清晰。

華為與各地合作什么？

任正非每出現(xiàn)在一個(gè)城市，都會(huì)引起地方媒體和企業(yè)關(guān)注。

據(jù)湖北日?qǐng)?bào)報(bào)道，湖北省委書(shū)記蔣超良在會(huì)見(jiàn)任正非時(shí)表示，對(duì)華為公司的卓越發(fā)展成就和戰(zhàn)略思維、方法論、執(zhí)行力等表示高度贊賞。

蔣超良還伸出橄欖枝，湖北迫切需要與華為這樣全球領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)擴(kuò)大合作，希望華為公司繼續(xù)支持湖北省深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，共享湖北發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)華為跟湖北簽的協(xié)議，華為公司將加大在湖北的研發(fā)投入力度，助力湖北智慧城市軟硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展；雙方將加強(qiáng)信息化人才培養(yǎng)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域的合作。

2月25日，任正非在浙江簽署的框架協(xié)議中，華為和浙江合作內(nèi)容主要有三項(xiàng)。一是在浙江投資建設(shè)“華為全球培訓(xùn)中心”，每年來(lái)自全球170多個(gè)國(guó)家的高端人才都會(huì)來(lái)杭參加培訓(xùn)；二是升級(jí)華為杭州研究所，打造成全球計(jì)算研發(fā)中心，加大在杭州研究所的研發(fā)投入；三是利用華為芯片、網(wǎng)絡(luò)等核心技術(shù)，為浙江企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)。

2016年底，任正非在江蘇簽署的協(xié)議中，華為和江蘇雙方將組織實(shí)施20多個(gè)具體合作項(xiàng)目。任正非說(shuō)，華為將以協(xié)議的簽訂為契機(jī)，按照江蘇“十三五”規(guī)劃的整體部署，發(fā)揮在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)和全球經(jīng)驗(yàn)，助力江蘇加快智慧強(qiáng)省建設(shè)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，推動(dòng)江蘇經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

任正非在山西與當(dāng)?shù)剡_(dá)成的協(xié)議，也是雙方將在信息化、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧城市等方面發(fā)展進(jìn)行合作。

其他省份的協(xié)議中，無(wú)一例外都提到了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域和智慧城市領(lǐng)域的合作。

各公司逐鹿政務(wù)云市場(chǎng)

華為一位中層告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這兩年華為積極到各地政府推銷(xiāo)云計(jì)算生意，政務(wù)云是布局重點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，任老板親自出面也不奇怪。

2017年3月，政務(wù)云市場(chǎng)廝殺并不平靜。其中，騰訊以1分錢(qián)中標(biāo)廈門(mén)政務(wù)云項(xiàng)目，引發(fā)市場(chǎng)波瀾，各方爭(zhēng)議聲不斷，被質(zhì)疑低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)。

不僅是騰訊的項(xiàng)目，3月31日，遼陽(yáng)政府采購(gòu)網(wǎng)登出了“遼陽(yáng)市信息中心公共信息資源共享平臺(tái)硬件建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)公告”，成交供應(yīng)商是中國(guó)電信集團(tuán)遼寧省遼陽(yáng)市電信分公司、中國(guó)電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體，中標(biāo)金額也是1分錢(qián)。

最近，各家公司的云市場(chǎng)業(yè)務(wù)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)硝煙彌漫，各大企業(yè)開(kāi)始全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地。同樣在三月份，華為聯(lián)合河南移動(dòng)中標(biāo)河南省“政務(wù)專(zhuān)有云”項(xiàng)目，取得了獨(dú)家承攬省級(jí)“政務(wù)專(zhuān)有云”項(xiàng)目主中心的建設(shè)權(quán)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理華為最新發(fā)布的2016年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示在云服務(wù)領(lǐng)域，華為與中國(guó)30多個(gè)城市形成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了一張覆蓋全國(guó)各省的云服務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)政務(wù)云市場(chǎng)嶄露頭角。

2017年，華為在云服務(wù)領(lǐng)域更是加大發(fā)力。華為輪值CEO徐直軍在華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017上提到，華為將成立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，在2017年增加投入2000人。

政府市場(chǎng)方面，是各家企業(yè)的爭(zhēng)奪重點(diǎn)。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊萍接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于宏觀政策環(huán)境方面，中國(guó)把信息化作為國(guó)家的戰(zhàn)略。無(wú)論是政府還是企業(yè)，都在通過(guò)信息化手段來(lái)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的IT系統(tǒng)作為支撐系統(tǒng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和政府重要的決策系統(tǒng)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

中部某市負(fù)責(zé)對(duì)接華為政務(wù)云項(xiàng)目的經(jīng)信委負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，云計(jì)算處于發(fā)展初期，從項(xiàng)目入手是企業(yè)破題的一個(gè)重要方法，華為這方面有成功經(jīng)驗(yàn)。幾大一線云計(jì)算企業(yè)中，沒(méi)有選擇誰(shuí)的必然性區(qū)別，他們接觸華為比較早，所以成為了優(yōu)選項(xiàng)。

他還透露，華為有硬件企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，政府對(duì)做實(shí)業(yè)的華為也有好感。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者先后采訪阿里云、浪潮等多家有政務(wù)云業(yè)務(wù)的企業(yè)，各自優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)明顯，一些國(guó)有企業(yè)跟政府長(zhǎng)期有合作，政府資源豐富，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，各家企業(yè)均標(biāo)榜自己在行業(yè)領(lǐng)先。而政府生意爭(zhēng)奪方面，各家更是各顯神通。

全國(guó)兩會(huì)期間，浪潮集團(tuán)負(fù)責(zé)人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，各地政府對(duì)政務(wù)云運(yùn)營(yíng)服務(wù)供應(yīng)商的選擇，在2017年將結(jié)束。政務(wù)云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將見(jiàn)分曉。