帶量采購“擠水”有限 藥企銷售費用不降反漲

上半年，上市藥企平均銷售費用4.52億元，同比增長18.32%，其中14家藥企銷售費用同比增速超過100%；30家藥企銷售費用占其營業(yè)收入的一半以上。這一組數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥行業(yè)銷售費用依然高企。那么，背后原因是什么？藥品帶量采購今年9月起全國擴面后，藥企銷售費用上漲的局面會否改觀？

醫(yī)藥行業(yè)銷售費用高企，一直是被廣為詬病的行業(yè)難題。面對醫(yī)藥市場的不合規(guī)行為，相關(guān)部門紛紛出手。去年底實施了“4+7”城市藥品帶量采購政策，今年9月起正式全國擴面；財政部年中發(fā)布了開展2019年度醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作的通知，銷售費用排名靠前的上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、步長制藥、華潤三九、恒瑞醫(yī)藥等企業(yè)均在名單之內(nèi)；交易所上半年針對醫(yī)藥行業(yè)多家公司的銷售費用合理性等問題開展問詢工作。

然而，藥企銷售費用卻不降反漲。近日，上市公司2019年半年報披露完畢。據(jù)統(tǒng)計，上半年A股醫(yī)藥企業(yè)中銷售費用超過10億元的有41家，上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、白云山、華東醫(yī)藥、華潤三九、健康元等9家的銷售費用均超過20億元；有14家藥企銷售費用同比增長超過100%；有30家藥企銷售費用占到其營業(yè)收入的一半以上。

多位業(yè)內(nèi)人士對上證報記者表示，藥品帶量采購對減少醫(yī)藥購銷中間環(huán)節(jié)營銷成本、實現(xiàn)藥品降價、擠出招采環(huán)節(jié)水分等方面的影響是巨大的，但短期內(nèi)還很難看出效果。

已經(jīng)加入帶量采購的藥企上半年的銷售費用走勢如何？

經(jīng)梳理，參與“4+7”城市藥品帶量采購的上市藥企中，德展健康與華海藥業(yè)的上半年銷售費用有所降低。其中，華海藥業(yè)在“4+7”帶量采購中以6個品種（占總中標產(chǎn)品數(shù)近1/4）中選，一度成為大贏家。2019年上半年，華海藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入26.53億元，同比增長4.50%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.35億元，同比增長45.95%；銷售費用同比下降15.18%。華海藥業(yè)表示，因“4+7”帶量采購中標產(chǎn)品銷售量大幅增長，但價格相對較低，收入增幅較小。但是，對于2018年因受纈沙坦雜質(zhì)事件等影響業(yè)績降超八成的華海藥業(yè)布而言，藥品帶量采購給公司帶來了積極影響，而且減少了營銷、推廣環(huán)節(jié)。

不過，同樣中標“4+7”帶量采購的京新藥業(yè)、信立泰、科倫藥業(yè)等公司，銷售費用依然呈上升趨勢。例如，京新藥業(yè)中標品種京諾（瑞舒伐他汀鈣片）上半年銷售3.95億元，同比增長16%。但由于其他核心板塊的產(chǎn)品，如康復新液、匹伐他汀鈣分散片等需要拓展市場，其銷售費用相應增加。

信立泰上半年實現(xiàn)營收23.56億元，同比增長3.92%。在帶量采購的助推下，公司中標品種泰嘉銷量快速增長，市占率提升。但同時，借助“4+7”帶量采購契機，公司通過銷售渠道下沉、拓展縣域及社區(qū)采取多元化等創(chuàng)新方式、鞏固與連鎖藥店的合作，強化全產(chǎn)品線在基層醫(yī)院及零售市場的推廣，造成銷售費用進一步增加。

“從企業(yè)層面來說，藥品帶量采購可減少醫(yī)藥購銷的中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本，讓盈利合規(guī)化。但‘4+7’帶量采購相對而言范圍有限，不排除一些藥企在全國帶量采購前加大營銷力度。”某資深行業(yè)研究員表示，“隨著帶量采購全國擴面，其影響會更大，從而有效實現(xiàn)藥品降價，完善招采機制，解決招采領(lǐng)域的不規(guī)范行為。”