直播經(jīng)濟為中亭街注入新活力 銷售“小白”變帶貨紅人

郭重偉在服裝店內(nèi)進行線下分貨。

福州新聞網(wǎng)5月7日訊（福州晚報記者 趙錚艷/文 葉誠/攝）近一周以來，臺江區(qū)“播在中亭街”超級直播嗨購節(jié)引起熱烈反響。中亭街傳統(tǒng)商家以此為契機轉(zhuǎn)型升級，在抖音平臺打造直播經(jīng)濟。不少商家原來是線上銷售“小白”，但直接跳級為直播紅人，銷量也翻番。

零基礎商家開拓線上市場

張玲在中亭街經(jīng)營一家面積80多平方米的服裝店“晴弋”，主要面向白領進行線下零售。她深知，線下與線上結合是大趨勢，需要拓寬銷售渠道。可是線上銷售零基礎的她，不知從何入手。聽說中亭街舉辦超級直播嗨購節(jié)活動，她第一時間報名參加培訓。

昨日，張玲聊起了日前第一次拍視頻的“囧事”：一句話不到20個字，卻錄了1小時。平時在店里銷售時能說會道的她，一看鏡頭，卻不知道說什么。用張玲自己的話說，這是“鏡頭恐懼”。她不斷適應，如今可以在鏡頭前自如表達了。

“一條轉(zhuǎn)型的路子就在眼前，我感覺心里有底了。”張玲興奮地說，成功挑戰(zhàn)自我，令她十分開心。

在中亭街經(jīng)營“最高跟”鞋店的杜美玉，4天時間抖音粉絲漲到了9000人。她和嫂子，一人試穿鞋子展示，一人負責解說，直播銷量大大超過實體批發(fā)量。

杜美玉介紹，直播第一天，她在抖音上賣出了2800多雙鞋。“我不敢相信居然賣出這么多！開了15年的批發(fā)店，我線下最高峰時一天才賣出1500雙。”她不禁感嘆。

嘗到直播甜頭的杜美玉，如今分配了6名店員負責抖音線上銷售，線上線下兼顧。

銷量劇增加班加點發(fā)貨

此次超級直播嗨購節(jié)的“黑馬”要屬經(jīng)營時尚女裝和箱包配飾的郭重偉。他和妻子兩人以一股拼勁在圈內(nèi)出名。每次直播前，夫妻倆要花很多心思寫好腳本，構思如何搭配服裝與配飾。他們每天在線直播8小時至10小時，如今已有2萬名粉絲。

流量轉(zhuǎn)化成了線上銷量，郭重偉的商鋪“動感空間”每天增加1000多單生意。“每天快遞員要來店里6次，貨實在太多了，一次扛不走。”他說，這些天要忙到夜里11點多，13名店員才完成當天訂單發(fā)貨。

直播后，快遞量激增，每單快遞費的成本也降低了1.5元。郭重偉算了一筆賬，每天光是快遞費就省下幾千元。受疫情沖擊的生意終于回暖，夫妻倆對未來發(fā)展的信心大增。

傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級有門道

在中亭街，像他們這樣的傳統(tǒng)商家有2000多戶。此次超級直播嗨購節(jié)活動協(xié)辦單位福建省好萊鎢實業(yè)發(fā)展有限公司CEO吳興榮介紹，該企業(yè)從2002年中亭街開街到現(xiàn)在，一直扎根在此。作為福建省服裝中心，中亭街是福州人心中購物的好去處。隨著政府不斷加大對傳統(tǒng)商圈的扶持力度，商家對中亭街的前景充滿信心。

據(jù)悉，此次超級直播嗨購節(jié)活動中，抖音平臺與福建松果小鎮(zhèn)運營管理有限公司對參與的商家“手把手”開展培訓，為商家提供幫助。

屬地后洲街道有關負責人認為，中亭街轉(zhuǎn)型升級，目前走出了第一步，實現(xiàn)從0到1的突破，下一步還要持續(xù)做下去，商戶要找準定位，保持干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力，才能真正實現(xiàn)線上線下融合，從而推動商圈轉(zhuǎn)型提升。

中亭街計劃打造直播一條街

據(jù)統(tǒng)計，4月29日此次超級直播嗨購節(jié)活動首日，商戶踴躍參與，再加上臺江區(qū)副區(qū)長參與直播帶貨吸引了眾多粉絲，僅當天，參與直播的數(shù)十家商戶的銷售額就達到305萬元。截至5日，活動在抖音的話題瀏覽播放量達1.1億。

“直播活動不是一陣風，臺江區(qū)將長期扶持中亭街商家，通過線上線下活動，為傳統(tǒng)商圈注入新活力，帶動轉(zhuǎn)型升級。”臺江區(qū)副區(qū)長何寶介紹，中亭街地理位置背靠上下杭歷史文化街區(qū)，又臨近臺江旅游碼頭，臺江區(qū)著力打造夜色經(jīng)濟，對中亭街發(fā)展是一大契機。

據(jù)悉，臺江區(qū)計劃打造中亭街直播一條街。此次超級直播嗨購節(jié)活動承辦方之一的福州市服裝同業(yè)公會負責人表示，在臺江區(qū)政府帶動下，該公會也將帶動更多商戶參與，共同為商圈轉(zhuǎn)型升級出力，努力將中亭街在傳統(tǒng)零售集散地的基礎上提升為短視頻電商平臺聚集地，打造成為福州數(shù)字經(jīng)濟、直播經(jīng)濟、MCN帶貨新標桿。

目前，臺江區(qū)為加快推動復工復產(chǎn)復效，已推出“播在中亭街”“播在上下杭”嗨購節(jié)活動，下一步還將推出系列直播活動，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。