怎么捧紅一個網(wǎng)絡主播？經(jīng)紀公司、公會“水很深”

“找好公會，是成敗的關鍵。”

作為過來人，曾經(jīng)是某直播平臺主播的林賀說，之所以這樣說，原因有兩個，一是沒有公會或者經(jīng)紀公司的新人是紅不起來的，另一個原因則是“坑太多”。

何為公會、經(jīng)紀公司？網(wǎng)絡主播經(jīng)紀人家文告訴記者，公會或者經(jīng)紀公司是存在于直播平臺與網(wǎng)絡主播之間的機構(gòu)，職能上等同于娛樂圈的藝人經(jīng)紀公司，公會并不屬于直播平臺內(nèi)部的任何一個部門，更像是平臺之下玩家自發(fā)成立的組織。

至于怎么找公會，找什么樣的公會，在林賀看來，“里面學問大了”。

公會主要干什么

“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初，經(jīng)紀公司就已經(jīng)應運而生了。最開始，大多數(shù)公司都是以公會的形式出現(xiàn)，甚至沒有實體形式，大家通過網(wǎng)絡聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務，再從中獲取分成。到后來，很多公會逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內(nèi)一家大型主播經(jīng)紀公司北京分部負責人張銳向記者介紹說。

這種模式即便是在當下，仍舊十分普遍。

以江蘇省無錫市為例，當?shù)匾患颐襟w曾報道，在短短幾個月的時間里，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡主播經(jīng)紀公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡主播就開始“經(jīng)營”了。管理人員就幾名，主要任務就是監(jiān)督女主播、對收益進行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個月。

“公會主要通過整合圈內(nèi)資源，建立相應的培訓機制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號。”家文向記者透露說。

這種“懲罰”便是林賀說的一個“坑”。

林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個公會，積累了些人氣，一個月的收入可以達到幾萬元。后來，想轉(zhuǎn)別的公會謀求更好的發(fā)展，“公會負責人不放人，我就賭氣不直播，公會直接把我的直播間封了。你想想，一個新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那么粉絲都會離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺或簽約其他公會直播。最后的結(jié)果是，我賠了幾萬元，公會才放我走。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”。

為什么要進公會

“如果你是一個人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設備開始，要摸索的內(nèi)容實在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設備，后續(xù)如何提高的學問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個問題。

更為重要的是，在行內(nèi)人看來，沒有公會就意味著網(wǎng)絡主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進入小公會就等于慢性自殺”的說法。

“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡主播的流量很一般，甚至很慘淡。”家文說，這里面就有一個不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個大公會捆綁的。公會做大了，網(wǎng)絡主播培養(yǎng)的不錯了，自然會去抱某個平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進行內(nèi)容輸出和管理主播，所以也會自然而然地給這些公會更多的優(yōu)待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經(jīng)達成合作關系，從平臺公測開始就進入，隨著平臺的成長而慢慢起來，越做越大。

既然加入公會是為了“紅”，那么公會怎么“捧”主播？

網(wǎng)絡主播小媚說，人氣主要還是靠公會培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡女主播可能需要“討好”公會的負責人上位；當然，新網(wǎng)絡主播也可以向當紅網(wǎng)絡女主播支付幾千元至幾萬元的費用購買“連麥”的資格，也就是讓當紅網(wǎng)絡女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程，增加曝光度。

“簡單的利益關系就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關系。”家文介紹說，公會推動網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟鏈。首先，公會即經(jīng)紀公司負責培訓主播，然后運營主播，“在這里，主播變成了公會的一個產(chǎn)品，公會運營是為了賺錢，這肯定是平臺、經(jīng)紀公司、主播三贏的。具體運作就是，公會先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最后公會和平臺再對打賞進行分成。這期間，公會會給主播底薪和提成”。