為了賣的更多，你看看日本商家對自動販賣機想了什么花招？

朝日飲料宣布，將于 5 月在日本推出“強冷”飲料自動販賣機。一般飲料自動販賣機冷藏溫度為 5 度，“強冷”飲料自動販賣機所設(shè)定的溫度為 1 度，所銷售的碳酸飲料的碳酸味會更強、口感更爽快。據(jù)朝日飲料表示將在年內(nèi)設(shè)置 2200 臺新型自動販賣機。

這已經(jīng)不是朝日飲料第一次在自動販賣機的溫度上下功夫。由于部分消費者需要服藥或是不愛喝冷藏飲料，他們在去年推出了能夠提供常溫飲料的自動販賣機，常溫飲料銷售額已經(jīng)占據(jù)了這類自動販賣機銷售額的 20%。此次新推出的“強冷”自動販賣機，也有一部分可以同時提供“強冷”與常溫兩種溫度的飲料。

2016 年日本飲料市場銷售額達到 3.81 萬億日元，同比增長 3.6%?？雌饋碜詣迂溬u機的飲料也該賣得挺好，然而相比便利店、超市，自動販賣機總給人“飲料價格有點貴”的印象。根據(jù)日本自動販賣機工業(yè)會的數(shù)據(jù)，截止 2015 年年底日本全國約有 255 萬臺自動飲料販賣機，較去年同期減少 0.8%。

為了提升消費者在自動販賣機上購買飲料的消費意愿，飲料廠商想了很多辦法。 2016 年麒麟與飲料品牌 dydo 宣布共享部分飲料自動販賣機銷售渠道，簡單來說你可以在 dydo 的自動販賣機上購買到麒麟“午后紅茶”。在合作一周年之際，兩家公司宣布將進一步深化合作，據(jù)稱喝了能減肥的麒麟“ Mets ”可樂也能在 dydo 的自動販賣機上買得到了，這對想減肥的人來說或許是個好消息。

日本可口可樂則在 2016 年 4 月推出了“智能手機自動販賣機”。每次購買前將打開專用手機應用“ Coke ON ”，將手機與自動販賣機連接識別，每購入一瓶飲料就能獲得一個積點。滿 15 點后就能免費獲得一瓶飲料。推出 7 個月后，日本可口可樂宣布“ Coke ON ”下載次數(shù)超過 200 萬次， 并在日本全國設(shè)置了 10 萬臺 “智能手機自動販賣機“?，F(xiàn)在可口可樂的目標是把這款自動販賣機的數(shù)量增加到 14 萬臺，看起來對于“收集控”來說這個策略還挺奏效。

熱愛現(xiàn)金，與數(shù)字支付距離有點遠的日本人也開始嘗試支持二維碼支付的“ innovation 自動販賣機”。 3 月 14 日， JR 東日本旗下負責車站自動販賣機的子公司宣布，截止 2017 年 5 月底，他們將率先在首都圈地區(qū)高人流車站設(shè)置 20 臺新型自動販賣機。

消費者可以在專用應用上事先購買好飲料，再在自動販賣機上讀取二維碼來取貨。最重要的是，新型自動販賣機不再支持現(xiàn)金支付與交通卡類 IC 卡支付方式。 JR 的設(shè)想是：當你去買飲料時可以替家人、朋友也順便捎上一瓶飲料，他們可以在自己需要的任何時候憑二維碼去取貨。

事實上，JR 自動販賣機生意一直“打法”特別。相比普通自動販賣機 ，不少擺在車站里的 JR 自動販賣機長相更加時髦，它們采用觸屏面板，還能夠?qū)崟r天氣預報。 此外，JR 還設(shè)立了自有飲料品牌“ acure ”，為吉祥物“ acure 君”拍攝了“自動販賣機之旅”廣告，告訴日本消費者他們家的青森縣產(chǎn)蘋果汁與礦泉水是如何經(jīng)歷了快樂的旅途走進了自動販賣機里。

在新聞發(fā)布會上社長鈴木浩之表示：“我們也在苦惱如何提升銷售額，但無論如何不能落后于時代。我們想試試沒有嘗試過的銷售方式，再一次激活市場?！保撼思毞质袌?、令自動販賣機功能變得更強大之外，日本人還想用與傳統(tǒng)現(xiàn)金支付說 NO 的新型自動販賣機來重振萎靡不振的自動販賣機市場。

題圖來自engadget 文中圖片來自日本可口可樂、MdN Design Interactive