美團(tuán)打車(chē)殺入福州！網(wǎng)傳每單補(bǔ)貼20塊 抽成8%！幸福的日子又要來(lái)了？

上一次在福州拿到滴滴20塊以上的無(wú)限制紅包，好像已經(jīng)是3年前的事了。

曾經(jīng)真的以為人生也就這樣了，平靜的心拒絕再有浪潮，突然之間，美團(tuán)說(shuō)我也要?dú)⑷敫Ｖ葑龃蜍?chē)生意，瞬間覺(jué)得幸福來(lái)的2015年又回來(lái)了！

如果參照已經(jīng)布點(diǎn)的城市標(biāo)準(zhǔn)，每單補(bǔ)貼20塊，抽成8%，真的感覺(jué)不要太爽！

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美團(tuán)能在福州燒多少錢(qián)？

美團(tuán)做打車(chē)其實(shí)已經(jīng)有一段時(shí)間了，在南京據(jù)說(shuō)已經(jīng)測(cè)試了 10 個(gè)月，計(jì)劃進(jìn)入北京、上海、成都、杭州、福州、溫州和廈門(mén) 7 個(gè)城市，美團(tuán)APP上的入口也都建好了。

最新消息是打車(chē)單均補(bǔ)貼為 20 元左右。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的滴滴、神州、首汽。以廣州的滴滴司機(jī)威力，目前滴滴只在早晚高峰期時(shí)期才會(huì)有一些補(bǔ)貼金額，一天算下來(lái)，也就10多塊錢(qián)。

福州頁(yè)也已經(jīng)有了“出行”的入口，并有相應(yīng)活動(dòng)，說(shuō)是報(bào)名滿20萬(wàn)人就開(kāi)啟福州站的業(yè)務(wù)……啊這不重要，重要的是它還顯示福州已有近3萬(wàn)司機(jī)報(bào)名，至于到底有沒(méi)有3萬(wàn)人……你當(dāng)娛樂(lè)新聞看就好。

有意思的是，這幾個(gè)城市，都是滴滴出行盈利最大的幾個(gè)城市。從滴滴嘴里搶飯吃，相信小學(xué)生都明白，燒錢(qián)大戰(zhàn)無(wú)可避免，問(wèn)題在于，美團(tuán)打算怎么燒錢(qián)？燒多少錢(qián)？

據(jù)報(bào)道，2017 年 2 月，美團(tuán)打車(chē)的滿單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制為，完成 5 單獎(jiǎng)勵(lì) 25 元，完成 10 單獎(jiǎng)勵(lì) 50 元，完成 15 單獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，完成 20 單獎(jiǎng)勵(lì) 150 元。

而到了 12 月，美團(tuán)打車(chē)滿單獎(jiǎng)勵(lì)金額提升至完成 8 單獎(jiǎng)勵(lì) 60 元，完成 13 單獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，完成 20 單獎(jiǎng)勵(lì) 150 元。此外，在用車(chē)早晚高峰階段完成訂單還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人兼CEO福建龍巖人王興

美團(tuán)之前公開(kāi)表示，打車(chē)事業(yè)部已經(jīng)擁有一支超過(guò) 200 人的團(tuán)隊(duì)，日訂單量突破 10 萬(wàn)單。若按照此數(shù)字計(jì)算美團(tuán)打車(chē)在南京一天的補(bǔ)貼就達(dá)到 200 萬(wàn)，上線十個(gè)月補(bǔ)貼最高可能達(dá)到 6 億元，燒錢(qián)燒出了印鈔機(jī)的感覺(jué)....

當(dāng)然，企業(yè)的公開(kāi)主動(dòng)表態(tài)，特別是數(shù)字，看看就得。要說(shuō)真誠(chéng)唯有抽成，美團(tuán)打車(chē)在南京的抽成為8%，易道剛把傭金從21%調(diào)到5%，而滴滴平臺(tái)對(duì)司機(jī)的抽成為20%。

而網(wǎng)約車(chē)司機(jī)們和關(guān)心的扣款問(wèn)題，目前美團(tuán)的司機(jī)政策頁(yè)面尚未看到扣錢(qián)的條款，而拒單差評(píng)，都以封號(hào)1-3天處理。而滴滴司機(jī)如果取消訂單，則每單扣錢(qián)10- 40元不等。首汽即使是用戶取消訂單，也會(huì)扣錢(qián)，前三單300元，之后則加到1000元。

這些對(duì)于網(wǎng)約車(chē)司機(jī)來(lái)說(shuō)，才是最大的誘惑，畢竟司機(jī)選擇網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，基本就沒(méi)有忠誠(chéng)度一說(shuō)……

福州打車(chē)費(fèi)會(huì)便宜多少？

經(jīng)歷過(guò)0元打車(chē)再到10元起步價(jià)，在福州，高峰期打滴滴有時(shí)候甚至比的士還貴，團(tuán)哥你就直說(shuō)吧，怎么給我們錢(qián)！

此前在南京的試運(yùn)營(yíng)期間，美團(tuán)在公眾號(hào)上會(huì)隨機(jī)抽選用戶給予一分錢(qián)打車(chē)的優(yōu)惠，此外還會(huì)和電影、吃喝玩樂(lè)等業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)做優(yōu)惠。打車(chē)獨(dú)立APP今年7月上線后，就發(fā)起了“全城5折”的活動(dòng)。

目前，美團(tuán)APP用戶報(bào)名后，可領(lǐng)取與優(yōu)惠券3張，面額9塊，沒(méi)使用門(mén)檻，此外對(duì)司機(jī)美團(tuán)打車(chē)還有零抽成的活動(dòng)。

而而以北京為例，可以領(lǐng)3張13元左右的優(yōu)惠券。如果乘以7座城市的規(guī)模，其補(bǔ)貼金額估算在5600萬(wàn)元左右。雖然這個(gè)數(shù)字在兩年前僅僅是滴滴、Uber“打架”時(shí)一天的補(bǔ)貼金額，但在市場(chǎng)趨于平穩(wěn)的今天，這已經(jīng)是一筆不小的補(bǔ)貼數(shù)目。

是不是覺(jué)得沒(méi)有2015年那么過(guò)癮？那就對(duì)了！滴滴出行2015年度凈虧10億美元，神州優(yōu)車(chē)2015年凈虧37.2億元，易到也一度活不下去。醒醒，現(xiàn)在是2018年了，我們對(duì)于紅包的態(tài)度應(yīng)該是——

人間自有真情在

能省10塊是10塊

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美團(tuán)為何選擇在此時(shí)做打車(chē)？

美團(tuán)的野心

外賣(mài)這個(gè)生意，起初盤(pán)活的是線下餐飲商家，但美團(tuán)的目標(biāo)不止于此，從這兩年的發(fā)展軌跡看，它想做的，是本地生活服務(wù)平臺(tái)。

今年1月初，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)再次進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，將美團(tuán)平臺(tái)與酒旅事業(yè)群合并，成立美團(tuán)平臺(tái)及酒旅事業(yè)群；將大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)與到店綜合事業(yè)群合并，成立點(diǎn)評(píng)平臺(tái)及綜合事業(yè)群。兩個(gè)事業(yè)群加上餐飲平臺(tái)，構(gòu)成了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)核心業(yè)務(wù)的“三駕馬車(chē)”布局。

同年2月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在南京上線打車(chē)業(yè)務(wù)，7月，獲得南京地區(qū)網(wǎng)約車(chē)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

到了2017年10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布完成新一輪40億美元融資，投后估值300億美元。此次融資由騰訊領(lǐng)投，并引入了新的戰(zhàn)略投資方The Priceline Group。

12月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人兼CEO王興發(fā)內(nèi)部信宣布成立出行事業(yè)部，由美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁王慧文負(fù)責(zé)。王慧文此前是共享充電寶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

潛在危機(jī)

然而美團(tuán)內(nèi)部并非鋼板一塊，阿里和美團(tuán)已經(jīng)快愛(ài)不下去了，口碑網(wǎng)的業(yè)務(wù)沖突和控制權(quán)的內(nèi)部博弈，美團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)想保持獨(dú)立，矛盾不可避免。

而在自家地盤(pán)上，餓了么與百度外賣(mài)合并一定程度上撼動(dòng)了美團(tuán)外賣(mài)的市場(chǎng)地位。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，餓了么與美團(tuán)在2017年上半年分別占據(jù)41.7%和41%的市場(chǎng)份額，百度外賣(mài)目前保有13.2%的份額，按照這一數(shù)據(jù)來(lái)算，餓了么在收購(gòu)百度外賣(mài)后，其市場(chǎng)份額將比美團(tuán)多出10%左右。但美團(tuán)表示其外賣(mài)的市場(chǎng)份額已超過(guò)54%。

此外在資本頻繁涌入的新零售風(fēng)口潮中，美團(tuán)雖然也推出了掌魚(yú)鮮生這個(gè)產(chǎn)品，想要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)分得一杯羹，但從門(mén)店數(shù)量和反響來(lái)看，掌魚(yú)鮮生對(duì)標(biāo)餓了么的股東阿里的盒馬鮮生還是有點(diǎn)難。

所以也有人認(rèn)為，美團(tuán)正遭遇連環(huán)挑戰(zhàn)，而打車(chē)也許能成為美團(tuán)的一個(gè)突破口，以獲得更多的融資。

關(guān)于市場(chǎng)判斷

美團(tuán)CEO王興在接受媒體采訪時(shí)稱，“做打車(chē)業(yè)務(wù)只是合理決策，是對(duì)消費(fèi)者需求的反饋。”

今日資本創(chuàng)始人徐新明也對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)做打車(chē)業(yè)務(wù)表示支持，她看重美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的超級(jí)平臺(tái)巨大價(jià)值，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)30%的用戶打車(chē)是去吃飯，這與超級(jí)平臺(tái)的用戶高度重合。恩，這句話，信不信也由你了

從美團(tuán)打車(chē)加碼的北京、上海等7個(gè)城市來(lái)看，其目標(biāo)消費(fèi)群體均具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力、對(duì)服務(wù)品質(zhì)有一定需求。這樣的藍(lán)海市場(chǎng)，存在著美團(tuán)打車(chē)的機(jī)會(huì)。

而滴滴看似壟斷市場(chǎng)的背后,是滴滴的抽成逐漸提高，給乘客的返現(xiàn)越來(lái)越少，而滴滴司機(jī)其對(duì)平臺(tái)的依賴并不高，哪家賺得多就會(huì)去哪家，這就給美團(tuán)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

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滴滴反擊：

爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)

這在自己地盤(pán)上搶食，滴滴怎能坐視不理。有趣的是，對(duì)于美團(tuán)做打車(chē)業(yè)務(wù)，滴滴創(chuàng)始人程維在面對(duì)采訪中表示：“我和王興認(rèn)識(shí)很早，私人關(guān)系不錯(cuò)。美團(tuán)上線打車(chē)產(chǎn)品的那一天我和他還在一起吃飯，我當(dāng)時(shí)并不知道他在做這個(gè)事情，他也只字未提。吃完飯我看新聞才知道了這件事。”

面對(duì)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人王興對(duì)美團(tuán)和滴滴在打車(chē)行業(yè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”評(píng)價(jià)，程維的回復(fù)引用了一個(gè)典故中成吉思汗的說(shuō)辭：“爾要戰(zhàn)，便戰(zhàn)。”

滴滴創(chuàng)始人程維

很霸氣，霸氣的背后也要看底氣，不久之前，滴滴宣布完成新一輪超40億美元股權(quán)融資，目前現(xiàn)金儲(chǔ)備將達(dá)到140億美元。

在美團(tuán)打車(chē)上線后不到半月，滴滴就在南京推出“優(yōu)享計(jì)劃”，主打收費(fèi)高于快車(chē)但低于專車(chē)的車(chē)型。

而遵循敵人的敵人就是朋友這一道理，早在2015年11月，滴滴戰(zhàn)略入股餓了么，滴滴CEO程維進(jìn)入餓了么董事會(huì)。

說(shuō)來(lái)你可能也是不信的，滴滴其實(shí)也做外賣(mài)，首座試水城市也是南京。論互相拆臺(tái)，真的大家都是生意人嘛……

想想也很合理。出行和外賣(mài)都是基于位置服務(wù)（LBS）產(chǎn)品，雙方上手業(yè)務(wù)應(yīng)該都會(huì)很快。

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騰訊的上帝視角

這場(chǎng)打車(chē)大戰(zhàn)中，令人最不解的，其實(shí)是反而是騰訊。

騰訊是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和滴滴的主要投資人之一。此次美團(tuán)打車(chē)和滴滴正面交鋒，作為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)第一大股東和滴滴第二大股東，騰訊到底是咋想的？

前陣子在烏鎮(zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，美團(tuán)與滴滴的掌門(mén)人王興、程維還一團(tuán)和氣地圍繞馬化騰等大佬一起吃飯。

這里還要提到摩拜單車(chē)，騰訊也是摩拜的第一大股東，6月摩拜完成的6億美元E輪融資由騰訊領(lǐng)投。去年9月底，摩拜與首汽約車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，也開(kāi)始拓展出行業(yè)務(wù)。

這三方戰(zhàn)爭(zhēng)，騰訊目前來(lái)看并都沒(méi)有進(jìn)行干預(yù)。有人認(rèn)為這是多方下注，也有人認(rèn)為這是要全盤(pán)通吃。

騰訊、滴滴、摩拜現(xiàn)在的關(guān)系有點(diǎn)尷尬。原本在騰訊與阿里的移動(dòng)支付之爭(zhēng)中，滴滴的作用尤為重要，但就在前幾天，滴滴以3億元收購(gòu)支付公司“一九付”100%股份，成為目前唯一獲得支付牌照的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，外界認(rèn)為，這是滴滴欲進(jìn)軍支付行業(yè)，擺脫支付場(chǎng)景控制的一個(gè)信號(hào)。

從另一個(gè)方面想，騰訊不斷加碼的小程序，算盤(pán)也打得很是精明。騰訊一直在默默布局小程序，而小程序正是在美團(tuán)等外賣(mài)平臺(tái)的潛在對(duì)手，現(xiàn)在小程序還開(kāi)通了“附近的小程序”，這對(duì)美團(tuán)的LBS主流餐飲業(yè)務(wù)的威脅也是顯而易見(jiàn)。

看起來(lái)，滴滴正籌謀著從微信支付手里搶得一杯羹。同時(shí)，滴滴也在面臨美團(tuán)、摩拜等小巨頭們的圍剿。這幾家被公認(rèn)站隊(duì)騰訊的公司，似乎正在重新掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。