618蘇寧“套路”深 “萬幸寫字樓”玩出營銷新高度

6月6日，蘇寧618傾情打造的“萬幸寫字樓“被刷了屏。網(wǎng)紅潘石屹的望京SOHO喜提北京“萬幸寫字樓”，對，就是從首都機(jī)場往市區(qū)那個(gè)最顯眼的建筑，更因?yàn)樗莻髌媾ㄖ煿系麓蛟於游Α５㏒OHO最近一次被熱議，卻是因?yàn)?ldquo;萬幸寫字樓”。蘇寧618期間的這一玩法也被認(rèn)為是一次成功的營銷案例,不僅如此，目前，蘇寧各大區(qū)都已掀起“萬幸寫字樓”熱潮，蘇寧智慧零售的優(yōu)勢正在進(jìn)一步凸顯。

精準(zhǔn)定位 聚焦職場年輕人群

“萬幸寫字樓”是個(gè)什么東東？簡單概括——規(guī)定時(shí)間內(nèi)，下單量最高的寫字樓，蘇寧會(huì)給整棟樓的人派發(fā)福利，這棟樓里下單量最高的用戶，還有單獨(dú)的錦鯉大獎(jiǎng)。

于是，從5月31日開始，北京地區(qū)各大寫字樓瞬間被“萬幸寫字樓”攻陷，一人下單，全樓中獎(jiǎng)的玩法也引起了職場白領(lǐng)的高度關(guān)注和參與。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，5月31日-6月5日，蘇寧易購北京地區(qū)寫字樓訂單量暴漲500%，#萬幸寫字樓#微博話題過千萬……

說起職場，相信沒有人不知道996，不久前#996工作制#這個(gè)話題還引起了廣大網(wǎng)友的熱議，馬云的一句“能做996是一種巨大的福氣”更是給這個(gè)話題的討論添了一把火。針對這樣的細(xì)分人群和消費(fèi)潛力，蘇寧易購在618大戰(zhàn)伊始，打造出了一次值得沉淀和借鑒的營銷案例，而且是在競對的家門口。

之所以選擇“萬幸寫字樓”這種形式，很大程度上是看中了職場中這部分年輕人群的消費(fèi)潛力。他們共同的特點(diǎn)是，有消費(fèi)能力，但購物時(shí)間比較缺乏，所以在消費(fèi)行為上更加依賴網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，APP、小程序、社群、公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)購物方式。這次聚焦職場人群的精準(zhǔn)營銷，蘇寧易購簡化了方式、提高了趣味性、降低了門檻，讓大家都有主動(dòng)參與的意愿和沖動(dòng)。

從消費(fèi)者的參與難易度來講，可以說是毫無“壓力”，在大促中找實(shí)惠撿便宜本身就是消費(fèi)者的日常；

從獎(jiǎng)品的豐富度和種類來看，吃的、喝的、用的、玩的一應(yīng)俱全。全樓獎(jiǎng)品總價(jià)值達(dá)61.8萬，包含蘇寧廣場免費(fèi)停車年卡、國際米蘭vs尤文圖斯門票、南京雙人雙日免費(fèi)暢游、國際奢華酒店、小Biu智能家電套餐、家電清洗保養(yǎng)券、金融免息券、PP視頻會(huì)員卡等，這些獎(jiǎng)品，也充分展示了蘇寧各子業(yè)態(tài)的實(shí)力。

更重要的一點(diǎn)是，比起2018年“中國錦鯉”300萬分之一的中獎(jiǎng)率，“萬幸寫字樓”超級(jí)錦鯉的中獎(jiǎng)率要高太多，畢竟從一棟寫字樓樓里找出一個(gè)錦鯉，這個(gè)概率應(yīng)該比北京機(jī)動(dòng)車搖號(hào)中的機(jī)率都要大。

一年一度的618電商大戰(zhàn)逐步白熱化， 除了價(jià)格、服務(wù)的比拼，營銷玩法的創(chuàng)新正在成為各大平臺(tái)“突圍”的不二法寶。炎炎夏日，不少消費(fèi)者在“剁手”的過程中斬獲頗豐，不過最幸運(yùn)的莫過于望京SOHO的白領(lǐng)們了。

6月6日，端午小長假前一天，成功突圍獲得萬幸寫字樓的望京SOHO廣場迎來狂歡，現(xiàn)場蘇寧易購派發(fā)大興龐各莊西瓜、德國奧丁格小麥啤酒，通化葡萄酒還帶來了數(shù)千瓶美酒，創(chuàng)新葡萄酒配麻辣小龍蝦新鮮體驗(yàn)。望京SOHO工作人員表示，這次活動(dòng)現(xiàn)場氣氛火爆，僅次于當(dāng)年潘石屹親臨送禮。活動(dòng)開始不到十分鐘，現(xiàn)場就排起了幾百米的長隊(duì)。

工作有實(shí)力，下單有運(yùn)氣！下午18:00，蘇寧易購618萬幸大錦鯉出境！果然是有顏值有實(shí)力有運(yùn)氣！國際奢華酒店、國際米蘭vs尤文圖斯球票、蘇寧小biu全套智能家電以及蘇寧全產(chǎn)業(yè)送上的吃喝玩樂福利……

全國大區(qū)聯(lián)動(dòng) 蘇寧全場景零售優(yōu)勢凸顯

營銷之所以能夠得到長久的擴(kuò)散以及自發(fā)性的傳播，它的內(nèi)在價(jià)值、創(chuàng)造性、指導(dǎo)性等元素起著至關(guān)重要的作用，到底怎么用內(nèi)容帶動(dòng)消費(fèi)者的情感走向，蘇寧易購再次用實(shí)戰(zhàn)KO對手。

第一步：寫字樓電梯霸屏

第二步：廣撒“英雄帖”，可以免費(fèi)啤酒西瓜小龍蝦

第三步：占領(lǐng)微博微信朋友圈

獎(jiǎng)品豐厚，參與門檻低，中獎(jiǎng)率高，此活動(dòng)一經(jīng)公布就成為辦公室日常的熱門話題，北京地區(qū)的寫字樓白領(lǐng)們使出了渾身解數(shù)，甚至有人在網(wǎng)上分享了如何成為“萬幸寫字樓”和“萬幸錦鯉”的小竅門，就連上海、南京、無錫等城市的白領(lǐng)也發(fā)出了“怎么沒在我們城市做？”的感慨。

連蘇寧快遞小哥都忍不住爆出了“內(nèi)幕”：

第四步：天時(shí)地利人和，不止望京SOHO，連志玲姐姐都感受到了蘇寧易購帶來的萬幸祝福。

事實(shí)上，萬幸寫字樓不止于北京，蘇寧全國四十多個(gè)大區(qū)也已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)萬幸寫字樓項(xiàng)目，借助“線上消費(fèi)造勢+線下場景聯(lián)動(dòng)”的雙重效應(yīng)，聯(lián)合各大優(yōu)質(zhì)品牌，聯(lián)動(dòng)全國各大區(qū)，通過聯(lián)動(dòng)造勢的營銷賦能，為此來提升平臺(tái)與品牌之間的認(rèn)知度，完美詮釋了“零售新時(shí)代”的玩法，實(shí)現(xiàn)了品效合一的目的，最終達(dá)到雙方共贏的局面。

萬幸寫字樓也是社交與社群共同發(fā)力的結(jié)果，是蘇寧易購積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢所在。蘇寧易購在“兩大兩小多專”的渠道場景部署上，已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢，目前擁有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇寧零售云，以及蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育等各種垂直領(lǐng)域的零售業(yè)態(tài)，形成了線上多平臺(tái)、線下場景多業(yè)態(tài)互聯(lián)網(wǎng)化、會(huì)員全面貫通的完整生態(tài)圈。而大區(qū)聯(lián)動(dòng)，也讓蘇寧打出去的拳能更有“爆發(fā)力”。

與此同時(shí)，蘇寧易購還在全國很多地區(qū)落地了蘇寧易購5V5獅斗足球賽、紅孩子&新絲路少兒型秀大賽等等，吸引了大量年輕消費(fèi)者的參與。

“萬幸寫字樓”并不是一次簡單的營銷活動(dòng)，背后是蘇寧易購智慧零售經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和成果的巧妙展示，以線上線下的聯(lián)動(dòng)與激活，聯(lián)動(dòng)全國各地，為用戶提供全方位的購物狂歡新體驗(yàn)，玩出了品牌營銷打法的新高度，也讓蘇寧品牌更加深入人心。