亞朵旗下門店數(shù)量破千，高質(zhì)量發(fā)展成中高端酒店新風(fēng)向

近日，亞朵發(fā)布進入“千店時代”的首份成績單——2023年Q1季度財報。根據(jù)財報顯示，亞朵集團在一季度實現(xiàn)營收7.74億元，同比增長71.2%;調(diào)整后凈利潤(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)為1.6億元，同比增長2114.3%;調(diào)整后的EBITDA(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)為2.31億元，同比增長584.8%，一舉打響酒旅集團財報開門紅。

過去三年，在消費行業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，亞朵曾創(chuàng)下了連續(xù)四年盈利的記錄。而在2023年第一季度，亞朵集團更是實現(xiàn)了一波穩(wěn)中取勝的業(yè)績，其核心指標(biāo)——平均可出租客房收入、日均房價和入住率都得到了顯著提升。

更值得一提的是，亞朵的門店簽約數(shù)量創(chuàng)下了單季歷史新高，其中已有加盟商的復(fù)購率超過40%，新簽約酒店數(shù)量達(dá)94家。截至2023年3月31日，其在營酒店數(shù)量達(dá)968家，房間數(shù)達(dá)112564間，同比增長均達(dá)23.3%。

這家底蘊深厚、體系完備的公司，在經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難之后，證明了其可持續(xù)增長的能力。

一季度業(yè)績數(shù)字亮眼，核心指標(biāo)強勢增長

曾經(jīng)的亞朵，頂著不確定因素的影響，創(chuàng)下四年連續(xù)盈利的記錄，逆勢而上，業(yè)績穩(wěn)步增長。

而如今的亞朵，就不能單純用“穩(wěn)”來形容了。

財報顯示，亞朵第一季度調(diào)整后凈利潤及EBITDA均實現(xiàn)了成倍增長。第一季度，亞朵集團實現(xiàn)營收7.74億元，同比增長71.2%;調(diào)整后凈利潤(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)為1.6億元，同比增長2114.3%;調(diào)整后的EBITDA(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)為2.31億元，同比增長584.8%。

支撐業(yè)績數(shù)據(jù)的，是亞朵的每一項核心指標(biāo)。財報顯示，亞朵集團2023年一季度的RevPAR(平均可出租客房收入)為337元，達(dá)到2019年同期的118.3%;拆分來看，今年1月-3月，公司的RevPAR恢復(fù)度較2019年同期分別為102%、136%及119%。

同時，亞朵的ADR(日均房價)和OCC(入住率)也實現(xiàn)了雙增長。其中，ADR與OCC分別為443元和72.5%，均超過2019年同期水平。

此外，亞朵的賬面現(xiàn)金充裕。截至2023年3月31日，亞朵集團的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為19.75億元。

亞朵的“高品質(zhì)”“高溢價”“高效率”模式獲得了巨大成功。同時，當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境也在持續(xù)復(fù)蘇，今年前三個月，春節(jié)休閑需求回補以及節(jié)后商旅需求爆發(fā)，帶動酒店業(yè)景氣度超預(yù)期回升。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年Q1國內(nèi)住宿和餐飲業(yè)增加值增長13.6%，是國內(nèi)經(jīng)濟數(shù)據(jù)增長最快的業(yè)態(tài)。

或是酒店加盟商也嗅到了行業(yè)回暖的氣息，2023年一季度，亞朵集團的新簽約加盟酒店數(shù)創(chuàng)下單季歷史新高，其中已有加盟商的復(fù)購率超過40%。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，亞朵集團新簽約酒店數(shù)量達(dá)94家。截至2023年3月31日，其在營酒店數(shù)量達(dá)968家，房間數(shù)達(dá)112，564間，同比增長均達(dá)23.3%。

對于酒店企業(yè)而言，門店數(shù)和客房數(shù)決定著公司的基本盤以及獲客上限。為了加碼體驗和規(guī)模雙輪驅(qū)動，亞朵在2023年初提出了“中國體驗，兩千好店”的新三年發(fā)展戰(zhàn)略，將在2025年底前開設(shè)2000家高品質(zhì)酒店，進一步升級愉悅、舒適且個性化的生活方式體驗，以推動自身的高質(zhì)量發(fā)展。

更值得一提的是，5月18日，亞朵集團旗下第1000家門店于落地蘭州，亞朵的“千店時代”已經(jīng)開啟。

不止是酒店，更是多元文化體驗空間

對于企業(yè)的規(guī)劃，亞朵的思路始終都很清晰。

自不確定因素影響以來，酒店業(yè)增長放緩。在被打亂的“產(chǎn)供銷”節(jié)奏下，不少企業(yè)開始“降本增效”，以勉強維持公司的生命力。

而亞朵則旗幟鮮明的提出了“場景+零售”的運作體系。

當(dāng)問及對亞朵酒店的印象時，不少曾經(jīng)體驗過的消費者都有積極的回應(yīng)。一位居住在濟南的受訪者甚至表示:“這是我住過條件最好的酒店了。”

“亞朵的大廳里有圖書館，我記得我在那里借過一本書，很好看。”來自上海的小瑋如是表示。她提到的公區(qū)圖書館還有一個文藝的名字:亞朵竹居。除了亞朵竹居外，亞朵還將“海邊小巷、弄堂咖啡館、漂浮花園、生活靈感便利店”等元素，系數(shù)搬進酒店中。

在亞朵公眾平臺的評論區(qū)中，還可以看到亞朵在方便用戶體驗中的不少細(xì)節(jié)與巧思。有網(wǎng)友表示，“希望亞朵可以有別于傳統(tǒng)酒店，建議加入奶茶、鮮榨果汁，公共區(qū)域不定期播放精選電影、輕音樂、房間放置插卡即連的小音響”等等。亞朵評論表示:“您的建議已入選。”

“敢聽敢做”，早就將自己定在“中高端”市場的亞朵，已經(jīng)用服務(wù)和環(huán)境獲得了極好的“路人緣”。

根據(jù)2022年年報顯示，剔除此前因不確定因素暫時停業(yè)或征用的酒店，亞朵集團2022年入住率達(dá)63.0%，平均每日房價為391.2元，平均可出租客房收入為260.7元，恢復(fù)至2019年約80%的水平。

此外，亞朵集團會員規(guī)模也實現(xiàn)了快速增長。截至2023年3月31日，亞朵集團注冊會員數(shù)量已超過3800萬。同時，CRS渠道銷售間夜占比也保持健康增長趨勢，在一季度超過了60%。

依靠高品質(zhì)服務(wù)帶來的連鎖反應(yīng)，提高了客房價、吸引了客源，并創(chuàng)造了收益。

服務(wù)產(chǎn)品向家進一步延伸

來自于場景的體驗還不止于公區(qū)環(huán)境，亞朵的住戶如果覺得枕頭舒服，還可以把同款“帶回家”。

從亞朵在淘寶中的星球旗艦店來看，有酒店同款記憶枕、記憶棉床墊、浴袍、毛巾等商品正在售賣，而在亞朵的百貨小程序中，除了上述提到的商品，還有小食、紙巾、洗衣液、電動刷頭等也在售賣。

如果一家酒店上到枕頭、棉被，下到紙巾、小食，都能獲得不錯的銷量，是否反向論證了搭建起場景的這些產(chǎn)品，都已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)可呢?

數(shù)據(jù)顯示，亞朵在淘寶中的星球旗艦店已經(jīng)擁有了13.4萬的關(guān)注量，其中，有不少商品的月銷過千。

從單一商品來看，亞朵酒店的同款記憶枕在天貓榜單中位列記憶棉枕頭熱銷榜第一名，月銷2萬單以上，據(jù)不完全統(tǒng)計，在2萬多條評論中，共有204條評論提及自己為第二次購買，評論區(qū)中也是好評如潮，有買家表示:“在酒店住著用著覺得這個枕頭很舒服，就在旗艦店下單了3個，真的很滿意。”

從某種程度上而言，亞朵已經(jīng)超脫了此前人們對酒店的定義，不僅僅是一個“暫時落腳”的房間，更是在向消費者傳遞著一種生活方式。

一位深耕于家居行業(yè)的人士表示，實際上，曾經(jīng)是不存在家居、家裝業(yè)的，這個行業(yè)的興起，從某種程度而言與酒店業(yè)脫不開關(guān)系。曾經(jīng)，酒店比家里裝修得好，五星級酒店尤是。從而促使不少經(jīng)濟條件較好的家庭模仿，進而才慢慢構(gòu)成了當(dāng)下的家居、家裝業(yè)。

但在動蕩的市場環(huán)境下，“降本增效”、“快捷高效”成了主旋律，曾經(jīng)專屬于酒店的價值被所謂的效率淹沒，逐漸忘記了自己服務(wù)于誰、根本是誰的部分公司，只能走向虧損之境。

而亞朵作為酒店市場的“中高端”黑馬，似乎在利用酒店曾經(jīng)的特性，做著一門良性循環(huán)的生意。分析人士表示，亞朵將產(chǎn)品融入到酒店設(shè)計中，滿足客戶的購物需求，同時能夠通過線上線下更大范圍地觸達(dá)客戶群體，反哺住宿業(yè)務(wù)。

換句話說，亞朵，在這樣一個快節(jié)奏的時代，做了些慢功夫，竟得到了意想不到的收效。

因此，市場才會在亞朵的研報中看到這樣一組數(shù)據(jù)。2023年第一季度，場景零售單季收入達(dá)1.13億元，同比增長174.3%;場景零售GMV達(dá)到1.42億元，同比增長近200%。

構(gòu)成亞朵場景的，除了睡眠，還有飲食、浴室、甚至氣味，從嚴(yán)格意義上來說，亞朵還能夠在未來定義更多的生活方式。